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没有实际价值,这场买卖也可能会夭折。

在食堂用餐时,张恪就没有继续遮遮掩掩,开始讲他要做一个中国影碟机品牌的梦想,讲怎么做渠道,讲他对市场的分析与判断,讲他对市场的见解与思考,这顿简餐一直吃到深夜一点还没有吃完。陈信生终于相信ti董事长安吉伯先生对他的判断:对市场感觉非常敏锐,而爱达电子所体现出来的管理水平也是国内所少见。

虽然爱达电子的规模还非常的小,实力还非常的弱,但是不否认他们拥有值得期待的发展前途。陈信生改变刚下飞机时对张恪等人的认知,直截了当的说道:“ti公司有意购买你们手里的技术方案,你们看什么价位合适。我的日程的确很紧,明天下午有一班飞机会北京,我希望在那之前得到答复……”

“我现在就可以给你答复,”张恪轻轻笑了笑,说道,“ti公司家大业大,我能理解陈先生的忙碌,我跟安吉伯先生讨论解码芯片问题,都是在美国时间的清晨……”

陈信生老脸微微一红,被看穿底牌之后,任何谈判技术都显得很无助,就算如此,陈信生也不想主动报价。

席间只有丁槐、苏津东留了下来,刘明辉有一个月没回海州,张恪让他先回家去。

静默了一会儿,除了张恪对九六、九七年影碟机市场有着清醒的认识,丁槐、苏津东他们也不清楚这份技术解决方案的价值。

张恪看着陈信生,说道:“我不知道陈先生对影碟机市场有什么看法,我惟一能确信的是,ti公司有我们这份技术解决方案,最迟可以在今年年底之前完成新一代解码芯片的开发;要是我们全力跟ess合作,也是帮助e…ube两家公司来分享新兴市场的解码芯片市场,还是等到ess一起入局,三家公司争夺新兴市场的解码芯片市场……”

陈信生微微点了点头,爱达手里的这份技术方案的价值很难判定,一切都要取决整个解码芯片市场的容量。不管怎么说,要能与c…cube两家分享这个市场,自然是ti乐意看到的场面,ess要完全凭借自己的技术研发解码芯片,至少需要两到三年的时间,在这一段时间里,ti与c…cube完全可以利用手里技术优势,再度给ess设置技术壁垒,将第三家供应商的加入时间拖延到九八年之后。

对九八年之前的解码芯片市场容量很难界定,就算如此ti总部还是开出一千万的筹码,但从张恪对市场前景的激情分析,他也没有忽视这份技术方案的价值,陈信生突然有些心虚,觉得就算一千万的筹码也未必能满足这个年轻人的胃口。

第143章 豪情壮志

除了张恪,其他三人都无法准备判断影碟机的市场到底有多大。整个九四年,国内只售出两万台影碟机,九五年的局势肯定要远远好过九四年,但是到底有多好,现在做出判断还为时过早。

张恪却知道,到九七年那是一千万台!

张恪平静的说道:“在市场容量没有确定之前,什么价格都是不合适的,我们可以免费提供这份方案给ti,ti公司成功开发出新一代芯片之后,至少在九八年之前,以固定的协议价格供应我们生产所需的解码芯片,我们可以不分享解码芯片的专利权,但是为了缩减整机产品的开发时间,我们希望在一定程度上参与ti公司的开发……”

一个人的眼界有多高,视野有多广,可以从他对利益的诉求上判断。听张恪说他的要求,陈信生就知道这样的谈判并不是谈判技术可以折服的,陈信生笑着说:“到现在我才知道爱达的气量,说句实话,我刚下飞机,也觉得张先生那辆桑塔那稍微差了一些,这时候我却要想:张先生是不是有意希望我错误判断爱达电子的发展潜力?”

ti公司进入解码芯片市场,c…cube的解码芯片的价格肯定无法维持在1000港元每片的高位,但毕竟只有两家公司也不会自相残杀打破解码芯片的垄断局面,在第三家企业加入之前,维持垄断价格那是一定的。

张恪提出固定协议价格供货的条件,就是要从ti公司分享解码芯片市场的垄断暴利,这本应该是万燕从c…cube分享的权利,可惜万燕没有把握住机会。

张恪究竟能从ti公司那里分多少汤水。就看到爱达电子在这两三年期间里地发展潜力,ti公司绝不可能不加限制的供货。

陈信生能坐到ti中国公司总裁的位子上,可不是混过来的。对爱达电子最初的判断不过出于职业性的判断,ti公司作为全球领先的半导体解决方案提供商,陈信生一个月内不晓得要接触多少电子厂,一时的判断失误是可以理解的,并不意味着他会一直给张恪牵着鼻子。

张恪见陈信生看穿自己地小把戏。尴尬的笑了笑,说道:“也怕让陈先生过高的估计爱达电子的发展潜力啊。”

陈信生坦率的说:“这次见面我是受ti总部的委托。你所提的要求跟ti总部给我地授权不尽相同,所以我要先与ti总部那边沟通,主意最终还得ti总部那边拿……”陈信生又说,“不得不承认,张先生看到最符合爱达利益的那条路。能与爱达这样的公司,特别与张先生这样有眼光的人合作,是ti所期待的……”虽然不知道最终的结果如何,陈信生还是表达了对张恪、以及爱达电子的尊敬。

张恪看了看腕表,已经是凌晨两点了,此时正是ti总部地工作时间,陈信生表示要回宾馆。张恪与苏津东、丁槐


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